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魯酒主場完勝對手

日期：2011-09-09　

【概要描述】

作者：李克新王叢

中秋月圓人團圓之時自然少不了對白酒的消費。作為一年中最主要的兩個消費旺季之一，中秋節市場備受各大白酒企業重視。記者走訪各賣場時發現，隨著節日臨近，魯酒在這被譽為“中秋對決”的市場爭奪戰中主場完勝。

性價比高魯酒受青睞

8日，記者在濟南歷下區的幾個大型超市走訪時發現，不少消費者都在選購白酒，在趵突泉、扳倒井、景芝、泰山、古貝春、蘭陵、花冠、百脈泉、景陽岡、孔府家等魯酒一線品牌備受消費者青睞。

“這酒我爸喝了十幾年了，別的牌子不認。他就覺得這個酒順口。”家住濟南市和平路的韓先生手里提著剛剛購買的34°精品趵突泉，一邊結賬一邊對記者說道。

像韓先生這樣來超市買酒自家消費的人還有不少，記者在白酒專區守候了不到半個小時的時間里，就有十幾位消費者買酒后結賬，并且都是選擇了魯酒。

“去年中秋節還托人給老爺子買了兩瓶茅臺，后來老爺子那幾個戰友喝了都說是假的，現在茅臺、五糧液不但價格高還買不到真的，還買它干嘛。再說了，咱山東的酒性價比多高啊，我喝這也是魯酒順口，特別是低度的。”一位消費者在問及為何選擇魯酒時說。

據了解，消費者更多的是選擇魯酒的一線品牌。為方便消費者選購，魯酒的一線品牌也都紛紛在商超搭設產品展銷區，記者看到在家樂福，扳倒井單獨設立了營銷專柜，擺列品種多；趵突泉在銀座購物廣場酒水專柜有成片的專區……

“酒二代”消費者不買賬

國酒在濟南一瓶難求，而省外名酒“酒二代”卻在瘋狂進攻中國白酒第一消費大省。

在商超記者看到，一些標稱是茅臺、五糧液旗下系列產品的酒品，貼出了促銷標簽，但一些消費者對這“酒二代”產品并不太買賬。在大潤發，茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、五糧液國賓酒、瀘州老窖世紀榮耀等自稱出自名門的“酒二代”讓人看的眼花繚亂，既有單瓶裝的，也有禮盒型產品，記者粗略統計了一下至少有三四十個品種。

當記者向銷售人員詢問“哪種外省酒賣的比較好，我想買幾瓶送人”時，促銷員給記者推薦了好幾款“酒二代”產品，“稍微懂點酒的人都知道那些都是貼牌的，即使這樣還賣那么貴，買它干嘛。”市民許先生看了半天，最終還是選了一品景芝。

有賣場銷售人員也坦言，這些高檔品牌的旗下系列產品，是品牌對于市場的補充，以滿足一部分消費者的需求，雖然頂著茅臺、五糧液的旗號，但因缺乏足夠知名度，顧客購買并不太踴躍，和茅臺的限量供應不能比。

面對漲價消費者很無奈

一方面是“酒二代”風行，另一方面是正宗的嫡系品牌難買。茅臺、五糧液、劍南春等一線品牌不斷提價的同時，還展開了饑餓營銷，令眾多消費者大呼“想說愛你不容易”。

“我手里欠著2000箱五糧液，沒貨。”一位五糧液經銷商這樣說。“茅臺哪里說能整箱供貨，可能性沒有。”不僅僅是消費者，就連經銷商也都十分抱怨。

據了解，前不久茅臺、五糧液紛紛宣布提價的同時，又展開新的一輪饑餓營銷,讓不少真正想買的消費者望而卻步，紛紛選擇其他品牌。

“買上幾箱先放著，中秋期間喝不了多少，主要是為以后儲備著。現在受茅臺、五糧液帶動的很多白酒都在漲價，怕以后再想買現在這個價位的酒都難了。”市民曹先生說。

一方面是國酒嚴重缺貨，另一方面是魯酒的大力提升。“從濟南大型商場、賣場看，魯酒一線品牌已經與省外名酒至少打成了平手。但魯酒牢牢占據了縣域及以下市場，從全省看，魯酒應該是完勝‘中秋戰役’。”省白酒工業協會專家如此說。